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Ventas

Consejos para empezar las ventas con tu negocio

¿Quién no ha hecho una venta en su vida? Así sea las barajitas de pokemon o power ranger cuando eras pequeño, pero todo ser humano ha vendido algo para obtener dinero y comprar lo que necesita a otro vendedor, y así sucesivamente. Y si te pones a detallar detenidamente este mundo está basado en la compra y venta de un articulo ya sea por necesidad como (la comida o las medicinas) o porque te quieres divertir (ir de excursión o comprarte esa camisa que viste hace unos meses atrás en la vidriera y te encanto) Allí se está realizando una compra y venta.

Ahora bien, vámonos a lo profesional, al mundo de las ventas en sí, muchos tienen la idea de abrir un negocio pero no tienen la capacidad para mantenerlo ya que no tienen ciertas claves que son necesarias para ser un excelente vendedor, si piensas abrir un local es importante que tengas en cuenta muchos factores, y en este artículo te vamos a enseñar: ¿el cómo vender algo? O mejor dicho como emprender tu negocio, algo ideal si quieres saber cómo vender por facebook y triunfar.

Es por ello que principalmente, tenemos que tener bien claro: la ubicación, esto es un factor determinante ya que no puedes colocar una carnicería de primera calidad con los precios más costosos en una zona en donde las personas no tienen la posibilidad de adquirir dichos productos o colocar ese mismo local en una calle que solo venden artículos para autos, ya que esa zona es conocida para comprar estos artículos y se te va ser mucho más difícil hacer el punto.

Estudia el mercado para vender

Esto quiere decir, que es de suma importancia hacer un estudio en donde vas a colocar tu local. Otra cosa que se debe de tomar en cuenta, son las técnicas para vender, en estas técnicas se encuentra el uso de internet, ya que hoy en día, internet y sobre todo las redes sociales han sido de gran ayuda para comercializar los negocios, es decir; internet es la publicidad de la actualidad. Aunque se siguen utilizando los afiches y volantes no tienen el mismo efecto que las redes sociales.

Así mismo, el internet tiene demasiados beneficios, no solo para los que tienen algún negocio sino también para los que tienen directamente en la comodidad de su hogar, ya que es un medio fácil y sencillo de usar y en el que le puede llegar a muchísimas personas. Es por esto, que esté es una poderosa herramienta si sabes utilizarla puedes crear tu negocio en un abrir y cerrar de ojos. Un ejemplo de ello, son las paginas como Amazon o Ebay.  Sin embargo, si no sabes el cómo vender por internet, siempre esta lo que se conoce como: los anuncios por la televisión, la radio y el periódico que son también influyentes y son también de gran ayuda.

Ahora bien, una vez obtenido tu negocio, ya sea de forma física o virtual, el siguiente paso es saber cómo mantenerte en el mercado, y esto tiene mucho que ver con la competencia. Muchos dirán que no le gustara para nada la competitividad, que les parece un factor incomodo, fastidioso y hasta puede molestar cuando veas que todos tus clientes se van con tu mayor rival.

¿Qué técnicas de ventas llevar a cabo?

Sin embargo, hay que ver esto desde otro punto de vista, uno más positivo y es que si tienes un rival esto hará que crezcas, no solo como persona sino como emprendedor y harás hasta lo imposible para que te compren a ti y no vayan a comprar al que tienes al lado. Pero ¿Cómo vender un producto?  ¿Cómo ofrecer un producto? Es muy fácil, dos palabras: la atención, si tienes una buena atención, eres responsable, carismático y sobre todo tienes productos de buena calidad, harás sentir al publico cómodo y estarás en un paso más para lograr un negocio totalmente exitoso, ya que la persona que te compre allí te recomendara y esta a su vez recomendara a otra persona y así sucesivamente hasta lograr que se corra la voz, cuando vengas a ver ya tienes clientes propios y fieles, no hay nada mejor que una buena sonrisa a la hora de vender y por supuesto, tener productos de excelente calidad para que todo te salga de maravilla.

Una técnica fundamental para vender es el conocimiento de tu producto, mientras más noción tengas, se te hará más fluido a la hora de hablar y poder decirle a la persona que beneficios traen el producto que tratas de vender o le podrás indicar cuál de todos ellos se ajusta más a sus necesidades. Un claro ejemplo de ello, son las farmacias, muchos clientes se sienten mal y no han tenido tiempo de visitar al médico residente o no es algo tan grave para ir a visitarlo, así que le pregunta al farmacéutico o al vendedor: ¿Qué puede tomar a la hora de…? O también en las tiendas en donde se vende ropa y zapatos, muchos necesitan de asesoramientos porque tienen unos quinces años o una boda y no tienen la menor idea del cómo combinar el vestido con los zapatos, pues eso ya es un problema porque el vendedor también está para ayudar e indicarle al cliente lo que creen mejor para ello. Sin embargo, el cliente es el que tiene la última palabra.

¿Cómo vender algo?

En otras palabras, si quieres vender algo, te dejare estos consejos para vender más y mucho mejor:

  • Ofrecer productos o servicios de buena calidad
  • Tener una buena atención
  • Saber utilizar grandes herramientas como el internet o las redes sociales
  • Obtener conocimiento del producto que estas vendiendo
  • El estudio de la ubicación de tu negocio

Y por último pero no menos importante, lanzar buenas ofertas en ocasiones, no hay algo que atraiga más que una buena oferta con un buen descuento, como por ejemplo, darle a la ropa el 30% de descuento o el conocido “llévese dos y pague uno”. Esto a la gran mayoría de las personas les gusta y les parece muy atractivo a la hora de buscar una compra.  Y por supuesto, siempre trata de utilizar las “3B”: Bueno, Bonito y Barato.