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Las estrategias de venta de un producto puede ser la clave para lograr una venta

enero 30, 2018

Es muy común pensar que vender es solo saber lo que un cliente necesita y luego ofrecerlo, pero no todo es tan sencillo como parece, el asunto es un tanto mas complicado que eso, requiere estudio sobre estrategias de venta de un producto o varios, disciplina, perseverancia y quizá hasta un poco de habilidad para la conversación que bien puede ser innata o adquirida, pero lo que realmente crea las bases para una venta exitosa es trazar un plan que poco a poco se ejecute como quieres.

El proceso de venta puede ser tan sencillo como complejo al mismo tiempo, según como sea el contexto de la venta, sin embargo puede ser un error muy común pensar que todo deber ser lineal, es decir acercarte al cliente, hablar hasta convencerlo y cerrar el trato, por el contrario es un mundo muy impredecible, donde en el proceso de ventas puedes ir de un lado a otro, equivocarte, llegar al último punto y retomar de nuevo el primero y aun así lograr una gran venta, pero como sabemos que es mejor estar seguro ante todo pronostico es que te ayudaremos a lograr la mejor de las ventas dándote algunos tips.

estrategias de venta de un producto

Trazar un plan de estrategias de venta de un producto creara el camino necesario para convencer al cliente

Logra la efectividad conociendo a tu potencial comprador: muchas personas en el campo de la venta están acostumbradas a que las ventas que hacen las realizan de manera masiva, mandan emails sin contemplación alguna o simplemente tocan a todas las  puertas y dan discursos practicados y quizás robotizados, esto aburre, la gente ya esta acostumbrada a esto y por eso la respuesta es un rotundo no, o simplemente no leen el email o siquiera has comenzado a hablar cuando ya te están trancando la puerta en la cara, para esto lo mejor es prepararte, conoce a tu cliente para crear  buenas estrategias de venta de un producto,  así, crear perfiles o posibles perfiles, los seres humanos son seres de hábitos, por lo que siempre puedes focalizar tus estrategias por grupos o hábitos, personaliza cada argumento, haz que sientan que el discurso esta diseñado para ellos únicamente, esto les agradara y estarán dispuestos a oírte.

Aprende a prestar atención a lo que tu cliente tiene que decir: cuando se es vendedor es muy común padecer de un síndrome el cual nos hace hablar y hablar sin poder parar causando en nuestro cliente un ruido mental que no les deja concentrarse en lo que estamos vendiendo, les causa tanto fastidio que en lo único que piensan es en cuando parara el castigo que se les esta infringiendo, algunos inclusos simplemente se van y te dejan hablando solo, es por ello que es muy importante prestar atención, tomarse un tiempo para escucharlos, conectarse con ellos entender sus necesidades, ponerte en sus zapatos para de esta manera perfilarte y adaptar tu producto a las necesidades del cliente, aunque claro esta lo que vendes no es para todo el mundo, así que es bueno que tengas eso presente.

estrategias de venta

Elementos que ayudan a la venta

Necesitas cumplir las expectativas: si al momento de vender tu producto al futuro comprador, prometes que lo ofrecido puede abarcar y satisfacer todas las necesidades que el cliente tiene es de vital importancia que esto sea cierto, pues de no ser así esto traerá consigo consecuencias mas graves que las que resultarían de no concretar la venta, toda vez que estarías mintiendo y por consiguiente podrías obtener una mala reseña de tu producto, por lo que si lo que vendes no abarca todo lo que prometes puedes al menos ofrecer opciones, quizás creando lazos con otra empresa que le agregue nuevas características a tu producto.

Trabaja en crear las mejores preguntas es de vital importancia: asípues, si te encuentras en el proceso de venta de un producto, es mejor que trabajes en realizarte un cuestionario completo a los fines de poder planteárselo luego a tu cliente, para de esta forma ayudarlo a conocer mejor tu producto, todo esto con la finalidad de que concretes la venta lo más pronto posible y quizás lograr negocios futuros.

Debes considerar al respecto que cobrar es igual de importante que vender: así pues, en el momento en que estas realizando la venta del producto cerciorarse siempre que tu cliente y posible comprador posea consigo el dinero necesario para realizar el pago, por decirlo de alguna manera, ya que necesitas también percibir el dinero del producto que te dispones a vender, que básicamente representa el resultado de todo tu trabajo.

Así que teniendo en cuenta todo esto ya podrás tener en mente estrategias de venta de un producto que te dejaran el panorama muy claro a la hora de poder maximizar tus ventas y convertirte en la mejor adaptación de ti en esta materia.